内容摘要：李经理专门聘请盛初咨询讲师刘能智先生就探寻酒水经销商成功本质、如何实现白酒运营创新、新型烟酒店渠道操作解析和营销技巧等方面进行了培训与分享。

    随着公司上半年骄人的业绩和迅猛的发展，对市场销售人员提出了新的发展思路和课题。下半年市场的压力依然很大，如果墨守成规，按部就班，市场发展的空间将会越来越小，甚至出现逆水行舟、不进则退的局面。随着市场越来越成熟，对于流通渠道和终端渠道的专业化操作也越来越强，同时对经销商的要求也是越来越高。只有正确引导现有客户适应市场和公司发展的需要，逐步正规化、系统化地操作市场，才能真正实现厂商“双赢”。  
    为此华南片区李志平经理精心组织片区经销商、商家执行经理和全体销售人员进行了营销培训与研讨会。培训研讨会于8月1日上午在广州市燕岭大厦拉开帷幕。李经理专门聘请盛初咨询讲师刘能智先生就探寻酒水经销商成功本质、如何实现白酒运营创新、新型烟酒店渠道操作解析和营销技巧等方面进行了培训与分享。讲师授课内容系统、广泛，密切联系实际，拓宽了我们的营销思路，开拓了市场视野，使华南片区销售员们受益匪浅。 
    在本次培训中，讲师通过讲述案例的形式，使大家对比分析，使讲述的内容更生动，印象更深刻。比如，在本次培训中，进师通过经销商的未来发展壮大必须捆绑住战略同盟性品牌，从而转变经销商的思想，准确的给自己定位。通过经销商如何告别旧我，如何从粗放式操作，转向通路精耕；从如何规范内部管理、加强服务管理和提升服务水平等等，通过成功的操作案例，使很多经销商开始进行自我对照，不用讲述太多理论，他们便明晰了如何滚动发展，如何通过深度分销建立样板市场、样板街、样板店，达到了以理服人、以例服人的效果。案例让人步入现实，讲师让所讲述的内容与经销商的心里产生共鸣，使他们能够充满乐趣地接受他的思想及操作理念。大家认识到一个企业要打造一个好的营销团队，是取得事业成功很重要的保证,发挥团队的整体效应很重要，厂商应共同努力，共同进步，共同发展。 
    大家积极参与，反应强烈，对公司的整体和未来的工作有了更加清晰的方向。对市场规划有了系统、有序，规范的市场指导方案，对公司的发展方向，产品定位，市场细分和市场的持续健康发展有了明确的方案。大家对营销和策划方面有了更加系统的理解和认识。 
    8月2日研讨会上，李经理先分析总结今年元至7月份整个华南片区的销售情况，主管邹洋组织大家发起经销商倡议书（共同防范窜区严禁低价销售，维护市场工作秩序，保障各级经销商利益。促使产品健康发展，实现厂商双赢）。随后大家展开交流，李志平和邹洋对经销商在开发市场，销售产品过程中遇到的困惑和出现的问题进行现场解答，现场气氛融洽，大家都踊跃发言交流市场经验，分享此次学习心得。让大家看到了前途，收获了希望。在激烈的市场竞争中要有鹰的眼睛，用敏锐的目光洞察市场，做到与时偕行、与时俱进；要有狼的野性，同竞品勇争市场资源；要有“亮剑”精神，要敢于亮剑，狭路相逢勇者胜；要有雁的协作精神，充分整合市场资源，做到剑锋所指，所向披靡。